Сетевой маркетинг за последние 20 лет прошел несколько этапов:

 

1 этап. Этап «Очарование»

Первые сетевики в России начали работать в начале 90-х годов прошлого века, как раз в то время, когда у нас поменялся общественно-политический строй, и, условно говоря, мир в головах людей перевернулся и система координат поменялась. И в такие периоды, когда все привычное рушится, а то, что ожидает впереди – абсолютно в тумане, когда невозможно логически объяснить происходящее вокруг, в обществе всегда возникает спрос на чудо. Что возможно нечто, что поможет людям в непростой ситуации, в которой они оказались. И первые сетевики работали на этом фоне – был спрос на чудо, а у сетевиков было готовое предложение этого самого чуда. Чудо – потому и чудо, что оно происходит как бы без непосредственного участия самого человека.

Есть чудо-коктейль – который творит чудеса и излечивает все болезни. Есть чудо-бизнес, в котором достаточно пригласить пятерых своих знакомых, и через три месяца ты из нищего инженера превратишься в преуспевающего миллионера. И это все изумительно совпало с представлениями многих людей о том, как можно изменить свою жизнь, которые они черпали в многочисленных народных сказках: «Золотая» рыбка, выполняющая желания, Емеля-дурачок со своей волшебной щукой, и так далее. Продолжим ряд: «чудо-таблетка», которой лечили членов политбюро ЦК КПСС, «целебный» браслет от всех болезней, изготовленный на секретном предприятии оборонной промышленности, супер-коктейль, который пьют космонавты на орбите, и так далее. И сетевики давали своим клиентам или тем, кого они хотели пригласить в бизнес ПРЯМЫЕ послания.

Хочешь стать «бессмертным» – принимай чудо-коктейль. Хочешь стать миллионером – заключай контракт. И тебя ждут чудесные исцеления и траснформации.

 

2 этап. «Разочарование»

Как известно, после любого сильного очарования непременно наступает разочарование – это так же неизбежно, как тяжелое похмелье после веселого застолья)). Народ понял – чуда в очередной раз не произошло. «Кремлевские таблетки» не приносят бессмертия, а для того, чтобы заработать деньги в сетевом бизнесе, необходимо вкладывать силы, время, деньги, учиться самому, обучать других и так далее. Накапливалось негативное мнение о бадах, как от панацеи от всех болезней и о сетевом маркетинге, как о быстром способе разбогатеть. Иллюзии пропали, осталось недоверие и разочарование. НО! К самому сетевому маркетингу это не имеет отношение, сетевой бизнес – это просто бизнес, способ распространения продукции. Просто маятник качнулся в другую сторону.

 

3 этап. «Нейтральное отношение»

Очарование пропало, но вопросы, которые стоят перед большинством людей, остались: а именно – как сохранить здоровье (в условиях плохой экологии, постоянных стрессов и катастрофического состояния современной медицины), как зарабатывать себе на жизнь в условиях постоянного подорожания и инфляции, как обеспечить свою старость, когда пенсии хватает на один поход в магазин, и проч. А ведь именно на эти вопросы и дает ответы сетевой бизнес. И потенциальный клиент для сетевика – это человек, который ищет способы выживания, способы зарабатывания, но этот клиент уже не тот, что был на первом этапе. Он не верит в чудо, он недоверчив, он требует информацию, ему нужно время для того, чтобы принять взвешенное решение. Поэтому – если на первом этапе достаточно было просто дать прямое послание – и оно сразу же воспринималось, то сейчас задача усложнилась.

1. Труднее стало приглашать в бизнес, потому что меньше стало людей, которые готовы трудиться на перспективу, вкладывать силы, время, нервы с отложенным результатом.
2. Труднее стало предлагать продукцию – потому что имеется переизбыток подобных предложений.
3. К тому же работать стало сложнее, потому что сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях можно получить из интернета. К тому же работать стало сложнее, потому что сейчас всю необходимую информацию о продукции и бизнес-возможностях можно получить из интернета. И сетевики перестали быть единственным источником ценных знаний о здоровье, карьере, возможностях заработать деньги. Более того, им приходится каждый день доказывать своим потенциальным и имеющимся клиентам и партнерам, почему те должны обратиться именно к ним, при наличии других вариантов. Это проблема не только сетевиков. ИНТЕРЕС.

Вывод: если работать стало сложнее, значит работать надо профессиональнее))

 

Теперь я бы хотел коротко рассказать о том, какие за все это время процессы происходили в сетевых компаниях.

 

Начну с небольшого отступления о том, как как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают примерно одинаково и в линейных и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе, однако в сетевом есть свои особенности.

 

Для того, чтобы бизнес «родился», необходимо наличие трех условий:

 

Во-первых, у человека, который хочет создать свой бизнес, должно быть много нереализованных личных потребностей, много неудовлетворенных «хочу».

 

Во-вторых в голове у него должна быть какая-то идея бизнеса, например, идея производства каких-либо товаров, или оказания услуг.

 

И, наконец, в обществе должна быть потребность в этих товарах или услугах.

 

Вот как раз в 90-х годах на постсоветском пространстве в избытке присутствовали все три условия – было много людей, у которых был много «хочу», было много идей, и был неудовлетворенный спрос. И начали появляться и бурно развиваться компании ,в том числе и сетевые.

 

Первый этап бизнеса характеризуется энтузиазмом и оптимизмом

Это один из самых напряженных и эмоциональных периодов в жизни компании сетевого маркетинга, его можно сравнить с отрывом от земли и дальнейшим полетом, причем не на пассажирском кресле самолета, а скорее за штурвалом аэроплана: ревут пропеллеры, ветер бьет в лицо, ненадежную хрупкую конструкцию бросает из стороны в сторону, а расстояние до земли стремительно увеличивается, в общем дух захватывает. В этот период бизнес сетевой компании стремительно растет; руководитель и лидеры излучают оптимизм и энтузиазм, совместно фонтанируют новыми идеями и строят наполеоновские планы; товарооборот увеличивается ежемесячно чуть ли не на 100%, открываются новые регионы и закрываются новые квалификации.

 

Что происходит дальше: через определенное время руководители компании сетевого маркетинга и топ-лидеры постепенно удовлетворяют те потребности, которые послужили причиной их прихода в бизнес. При этом надо учитывать, что доходы сетевиков имеют определенный потолок, сетевик – это не нефтяник, и он, как правило, не мечтает приобрести замок во Франции или океанскую яхту. Чаще всего речь не идет о предметах роскоши, а об удовлетворении базовых потребностей – квартира себе и детям, машина себе и мужу (жене, детям), не очень дорогая недвижимость в Болгарии или Черногории, заграничные поездки и отдых на курортах - все это вполне достижимо для работоспособного сетевика, и постепенно неудовлетворенных «хочу» у него становится все меньше и меньше.

 

И, наконец, наступает момент, когда лидеры структуры достигают определенного уровня дохода и жизни, который их устраивает, и перед ними встает вопрос: а зачем мне нужно продолжать совершать действия, которые совершал ранее – продавать, приглашать новых партнеров, обучать, ездить по регионам и так далее? Ведь я достиг того, чего хотел. И когда сетевик задает себе этот вопрос, это означает, что у него пропадали ЭНТУЗИАЗМ и МОТИВАЦИЯ, то самое главное топливо, благодаря которому его бизнес взлетел на определенную высоту.

 

В этот момент наступает 2 этап бизнеса, для которого характерна некоторая эйфория и головокружение от достигнутых ранее успехов. Если продолжить сравнение с аэропланом, то можно сказать, что керосин в топливном баке закончился, но благодаря воздушным потокам он продолжает планировать - иногда чуть опускаясь, иногда чуть поднимаясь. При этом, тот факт, что топлива уже нет, чаще всего не осознается ни руководителем сетевой компании, ни лидерами. Наоборот, они пребывают в некоторой эйфории от достигнутых успехов, от изменения уровня жизни, от ощущения новых возможностей, от приобретенного движимого и недвижимого имущества, от зарубежных поездок, и так далее. Но при этом вместо того, чтобы наращивать усилия и продолжать развивать свой бизнес, многие лидеры, напротив, начинают уходить из поля бизнеса. Кто-то вообще перестает совершать действия, которые совершали ранее (продажа, приглашение новых партнеров, обучение, организация мероприятий), кто-то продолжает выполнять эти действия, но делает это без прежней мотивации и былого энтузиазма.

 

Причин такого поведения несколько

Во-первых, практически все новички, начиная свой путь в сетевом бизнесе, слабо представляют себе, как далеко им придется идти, и сколько времени займет дорога. Как правило, они получают от своих вышестоящих наставников информацию общего характера – сначала надо напрячься, ударно поработать, создать структуру, и по мере того, как твоя структура будет увеличиваться, ты будешь работать меньше, а получать больше. И надо сказать, в общих чертах, так оно и есть - ведь в основе сетевого бизнеса лежит идея об остаточном доходе – возможности не работать все время, а получать доход благодаря вложенным когда-то усилиям и созданной бизнес-системе. Но, как хорошо известно, дьявол кроется в деталях. А детали – это качественные и количественные характеристики бизнеса, позволяющие его владельцу постепенно сокращать усилия, время и энергию, которые он вкладывает в свой бизнес. Это и определенный объем товарооборота структуры, это и количество активных бизнес-партнеров в структуре, это разветвленность структуры, и так далее. Создание стабильного и надежного бизнеса – это марафонский забег, а многие сетевики, образно выражаясь, пробежав стометровку, думают, что цель достигнута, и сходят с дистанции.

 

Еще одна причина, по которой многие сетевики прекращают заниматься активной деятельностью, заключается в том, что они просто не знают, что дальше делать со своим бизнесом. На первом этапе бизнес создавался интуитивно, плюс, как мы уже говорили, на огромном энтузиазме и мотивации. Задача лидеров была – привлечь как можно больше клиентов и партнеров. А на втором этапе руководитель компании и лидеры структур оказываются в такой ситуации: энтузиазма и мотивации уже нет, но при этом есть организации из тысяч людей, живущих в разных городах и странах, и с которыми нужно что-то делать. А что делать и как - не очень понятно. Кто-то начинает искать способы этому научиться, а кто-то просто самоустраняется от выполнения своих обязанностей.

 

Кроме того лидеры прекращают развивать свой бизнес потому что продвижение наверх становится для него небезопасным. Дальнейшее увеличение его доходов и продвижение по карьерной лестнице требует от него дальнейших серьезных изменений в отношениях: с деньгами, с социумом, с ближайшим окружением. Многие люди просто не готовы к этому и поэтому они подсознательно (или сознательно) тормозят и ограничивают свой дальнейший рост.

 

К тому же надо иметь ввиду, что подавляющее большинство лидеров сетевых компаний – женщины, которые изначально не ставили перед собой амбициозных задач по созданию большого бизнеса. Как правило, они приходят в сетевой маркетинг для того чтобы решить какие-то свои локальные финансовые проблемы. Выйдя на определенный уровень дохода, они свои проблемы решают, и не видят смысла в дальнейшем развитии бизнеса, тем более что ему нужно уделять много времени и сил, тем самым забирая их от семьи и детей, что вызывает как внутренний конфликт, так и внешний (например, с мужем).

 

И, наконец, по моим наблюдениям, в сетевых компаниях достаточно много людей, которые оказались в этом бизнесе абсолютно случайно – в нужное время и в нужное место. И так получилось, что под ними выросла организация, которая обеспечивает им определенный доход, хотя никакой активной деятельности этот человек не ведет и вести не собирается. Такая ситуация многих лидеров возмущает, мы дескать вкалываем, а кто-то деньги просто так получает, но к этому нужно относиться философски: так устроена система.

 

Таким образом, повторюсь, второй этап развития компании сетевого маркетинга характеризуется постепенным уходом лидеров из поля бизнеса. Созданная ими бизнес-система какое-то время продолжает обеспечивать им остаточный доход, однако затем начинает стагнировать и разрушаться.

 

Почему?

Во-первых, уход лидеров из бизнес-поля приводит к нарушению энергетического баланса в компании. В любом бизнесе существует обмен: сотрудники вкладывают в компанию свои силы, время и энергию, а компания платит им за это деньги. В обычном бизнесе, если у сотрудников пропадает желание работать, и они вместо того, чтобы выполнять свои функциональные обязанности, начинают имитировать деятельность, либо вообще прекращают ходить на работу, то их сначала каким-то образом наказывают (штрафуют, лишают премии, вычитают из зарплаты), а затем, если это не помогает, увольняют и нанимают новых. А в сетевом маркетинге компания продолжает платить своим лидерам, даже если они прекращает выполнять свои обязанности и давать энергию своей организации. И это приводит к нарушению баланса «брать-давать», и система начинает деформироваться.

 

Кроме того, когда лидер прекращает давать свою энергию в структуру, то, как правило, через какое то время его нижестоящие партнеры воспроизводят модель его поведения: доходят до своего «потолка», удовлетворяют свои потребности, и тоже сокращают (или прекращают) свою деловую активность. Их нижестоящие партнеры, в свою очередь делают то же самое, и через определенное время структура «обесточивается». Мощное силовое поле, которое существовало в компании на первом этапе, ослабевает, и это сразу же сказывается на притоке новых партнеров. Сетевики, вспоминая времена, когда они начинали свою деятельность в компании, отмечают, что у них не было ни роскошных каталогов по продукции, ни шикарных офисов, ни особых знаний по продукту и бизнесу – был только энтузиазм, с которым они делали бизнес «на коленках», и народ шел валом, на школах был аншлаг и товарооборот рос ежемесячно. А сейчас всего переизбыток – и продукции, и знаний, а в роскошных офисах – тишина и отсутствие народа. На мой взгляд, одна из главных причин уменьшения количества новых дистрибьюторов заключается в отсутствии этого силового поля, оказавшись в котором новичок заряжается от вышестоящих наставников энергией и энтузиазмом.

 

И вот когда количество лидеров компании, в разное время покинувших бизнес поле, и не занимающихся активной деятельностью, достигает критической массы, наступает третий этап бизнеса – избавление от эйфории и осознание того, что бизнесу угрожает опасность. То есть всем становится понятно, что керосин уже давно кончился, аэроплан летит по инерции, и высота полета (то есть все количественные показатели бизнеса) снижаются - и товарооборот, и количество новых партнеров, и количество закрытых квалификаций и так далее. Все это происходит на фоне рыночных изменений - изменений коъюнтуры, снижения потребности в товаре или услуге, которые предлагает компания.же меняется рынок, увеличении количества конкурентов, и так далее. В качестве примера можно привести ситуацию с распространением биологически активных добавок к пище. В начале 90-х годов БАДы были новинкой, население России практически ничего о них не знало, и именно благодаря сетевикам, БАДы получили стали популярны в России А в сейчас БАДы стоят во всех аптеках, и дистрибьюторам сетевых компаний приходится прилагать гораздо больше усилий для их распространения.

 

Далее ситуация в сетевой компании может развиваться по нескольким вариантам:

Вариант 1. Всем «по барабану». И руководители и топ лидеры компании прекрасно понимают, что их бизнес загибается, но ни желания, ни воли изменить ситуацию ни у кого нет. Все сыты, у всех отложено про запас, и все всех устраивает. И по обоюдному согласию они продолжают имитировать какую-то деятельность, а дальнейшее уже зависит от созданного ранее запаса прочности конкретной компании. Здесь надо иметь ввиду, что в отличии от линейных компаний, агония сетевых компаний может длиться достаточно долго. Если обычная компания в связи с нехваткой ресурсов (например, отсутствие денег, необходимых для аренды торговых помещений и зарплаты персоналу) становится банкротом за пару месяцев, то сетевая компания может агонизировать годами. Я знаю немало сетевых компаний, у которых уже давно нет ни новых идей, ни новых людей, но тем не менее они, подобно кораблю «Летучий голландец» с мертвецами на борту, продолжают вяло дрейфовать по морю бизнеса.

 

Вариант 2. «Руководителям компании «по барабану», а топ-лидерам нет»

Такая ситуация нередко встречается как в обычном так и в сетевом бизнесе. Владелец компании, заработав деньги, через какое то время теряет интерес к своему детищу, и увлекается какими-то другими проектами. В обычном бизнесе хорошую доходную компанию можно либо продать, либо нанять управляющего, который будет развивать ее дальше. В сетевом маркетинге по ряду причин это сделать гораздо сложнее (хотя несколько примеров «пристраивания» ненужных компаний другим владельцам имеются), поэтому компания превращается в чемодан без ручки, который и нести тяжело и бросить жалко. Что же касается топ-лидеров, то часть из них после долгих и бесплодных попыток вернуть владельца компании в поле бизнеса просто уходят в другие сетевые проекты, прихватив с собой часть структуры. Другая же часть остается дожидаться, пока компания окончательно не развалится.

 

Вариант 3. «Лидерам «по барабану», руководителям компании нет».

Эта ситуация, зеркальная предыдущей, также нередко встречается в сетевом бизнесе. Владелец компании хочет развивать компанию дальше, у него есть и энтузиазм, и новые идеи, но эти идеи воплощать не с кем. Выведение компании из кризиса как правило требует многочисленных изменений, иногда достаточно жестких, а лидерский состав, которого все устраивает, не желает напрягаться и что-либо менять, и поэтому саботирует все предложения руководителя. В этом случае владелец, помучившись немного, чаще всего оставляет оставляет все как есть, и создает паралельный сетевой проект, чтобы воплотить в нем свои новые идеи.

 

И, наконец, вариант 4. И руководитель компании и лидеры заинтересованы в сохранении компании и дальнейшем развитии бизнеса. Они вместе приходят к выводу, что необходимо предпринимать какие-то действия для выхода из крнизиса.

 

И в этом случае в их бизнесе наступает следующий этап этап – этап профессионального отношения к своему бизнесу. В этом случае возможен взлет компании и набор новой высоты. И последующие успехи уже достигаются не за счет одного энтузиазма, а за счет профессионализма.

 

Давайте поговорим о профессионалах

Как известно, существует массовый спорт, которым занимаются миллионы людей ради удовольствия и для укреплении здоровья, и существует спорт высоких достижений, главной целью которого является достижение максимально возможных спортивных результатов. И этим спортом занимаются только профессиональные спортсмены, которые серьезно тренируются в течение многих лет, а за свои победы кроме морального удовлетворения получают еще и материальное вознаграждение.

 

Ту же самую картину можно наблюдать и в сетевом бизнесе. Многих людей привлекает в сетевых компаниях возможность улучшить свое здоровье, расширить круг общения и в свободное от основной работы время получить дополнительный заработок. И есть люди, которые занимаются сетевым бизнесом профессионально и получают высокие и постоянно растущие доходы.

 

Что отличает отличает профессионала от любителя?

Отличаются они по трем параметрам. Сколько вкладывают времени, усилий, и какой получают результат.

 

Любитель – это человек, для которого занятие сетевым маркетингом – разновидность хобби.

 

Он не ставит перед собой цель зарабатывать «большие» деньги, его вполне устраивает наличие дополнительного источника дохода. Соответственно, он уделяет сетевому маркетингу небольшое количество свободного времени и усилий.

 

Любитель берет продукцию для себя, имеет ограниченный круг клиентов и небольшую сбытовую сеть, в основном состоящую из знакомых и друзей. Время от времени он посещает обучающие и мотивационные мероприятия, но особой активности не проявляет. И, соответственно, его результаты в денежном выражении невелики. Но, основные дивиденды он получает в другой «валюте» – здоровье, общение, самореализация и проч.

 

Профессионал – это человек, для которого занятие сетевым маркетингом – основной источник дохода, он уделяет этому бизнесу все свое рабочее время и силы и получает высокие денежные результаты.

 

У него, как правило, большая клиентская и дистрибьюторская сеть, которую он постоянно стремится развивать. Он не только посещает обучающие и мотивационные мероприятия, которые организует компания или лидер его структуры, но и организует подобные мероприятия в своей сети. Для того, чтобы добиться успеха как профессионалу, нужно обладать теми же качествами, что и любителю, плюс уметь ставить цели, планировать свою деятельность, а также постоянно учиться и развиваться.

 

Профессионал – это партнер, у которого есть четкие цели, конкретные планы для их достижения и который постоянно стремится к повышению эффективности своего бизнеса.

 

Профессионал всегда концентрируется на одной цели

 

Многие из партнеров – любители - потому что продолжают совмещать деятельность в с наемной работой, а некоторые даже с двумя работами. При этом они удивляются. Почему их чек в компании годами стоит на одном месте. Или состояние ухудшается.

 

Сфокусированный луч зажигает. Если вы попытаетесь зажечь костер с помощью солнечных лучей, пропущенных через увеличительное стекло, то через какое то время вам это удастся - сначала щепочки задымятся, потом загорятся. Если же вы это будете делать с помощью обычного стекла, то максимум чего вы добьетесь – что дрова немного нагреются.

 

Действительно больших успехов достигают люди, которые отдают ВСЕ свои силы, время, энергию ОДНОМУ делу. Если вы фокусируете на бизнесе все свое время, силы и энергию, то через какое-то время начинает «гореть» и дает хорошие результат. Если же вы 8 часов в день отдаете силы и энергию наемному труду, то на бизнес у вас их не остается, и он просто «нагревается» но не загорается.

 

Если для вас занятие сетевым маркетингом хобби, которым вы занимаетесь в свободное от основной работы время, то вы можете рассчитывать на дополнительный заработок.. Если же вы хотите получать высокий и постоянно растущий остаточный доход, то надо заниматься сетевым бизнесом профессионально.

 

Концентрация времени, сил и энергии исключительно на деятельности в сетевой компании – главное условие для дальнейшего развития вашего бизнеса.

1. Профессионал – это тот, кто может повторить свой успех. Любитель достигает успеха спонтанно, на энтузиазме, а когда энтузиазм заканчивается, заканчивается и успех. Например, футболист может на эмоциональном подъеме при удачном стечении обстоятельств забить в одном матче 5 мячей, а потом весь сезон не забить ни одного. Профессионал показывает стабильно высокие результаты. Безусловно, бывают и спады, неудачные сезоны, травмы, но есть некая планка, ниже которой профессионал не опускается. Если человек по профессии нападающий футбольной команды, он стабильно забивает голы. Если он бизнес-партнер компании – он стабильно увеличивает товарооборот своей структуры.
2. Любитель получает удовольствие от процесса, в который он вовлечен, а профессионал – от результата! Я часто слышу от сетевиков: вот раньше, когда мне было интересно, я активно приглашал людей, рассказывал о продукции, и структура росла. А потом это превратилось в рутину, одни и те же действия изо дня в день, из года в год, стало скучно, и моим людям стало скучно, и все скисли. И я не знаю, что делать.

Ну, что делать? Один вариант – искать где весело, и менять сферу деятельности каждый раз, когда становится грустно. Собственно говоря, многие так и поступают. При этом надо понимать, что этим людям важнее процесс, чем результат. Второй вариант – понять, что любая деятельность предполагает выполнение регулярных рутинных действий, которые не приносят особой радости. И профессионал эти действия выполняет, потому что знает, что они приведут его к запланированному результату. И вот результат как раз и приносит профессионалу удовольствие. Спортсмен – тренируется каждый день – проплывает в бассейне десятки километров, тягает штангу, прыгает , бегает. Врядли он испытывает энтузиазм от этого. НО! Когда он стоит на пьедестале почета получает медаль, купается в лучах славы, потом получает материальное вознаграждение за победу – и от этого он уже получает удовольствие.

 

То же самое и с профессионалом в бизнесе. Каждый день надо совершать рутинные действия – обзванивать клиентов, искать новых партнеров, обучать старых, и так много лет. И каждый месяц ,получив бонус, он с удовольствием отмечает, что его доходы растут, и он может получить удовольствие от новых возможностей в жизни – новых поездок, покупок и так далее.

 

Известный психолог и коуч Марина Мелия: «Бизнес подразумевает внешне рутинную работу с постоянным повторением определенных процедур. Причем выполнять их надо на определенном уровне из дня в день. Для этого надо уметь на техническом уровне вводить себя в рабочее состояние». Иными словами, профессионал должен уметь достигать успеха как при наличии вдохновении, так и при его отсутствии.

 

Кстати, по поводу вдохновения: Одного известного писателя спрашивают – как вы работаете, создаете свои шедевры? Он отвечает: каждый день в 10 утра я сажусь за компьютер и работаю до 14.00. А если у вас нет вдохновения? – спрашивают у него. – Как это нет? – удивляется писатель, - ведь вдохновение знает, что я в 10 утра сажусь работать. Вот оно к этому времени и приходит.

 

Максим Горький говорил поэту Александру Жарову: «Что значит, не пишется? А вы садитесь с утра и пишите Александр Жаров. Александр Жаров, Александр Жаров – авось напишется.

 

Важно понимать, что хотя, профессия сетевика, конечно, отличается многим от остальных видов деятельности, но как в любой профессии в ней очень важен наработанный опыт – чем больше работаешь, тем больше оттачиваешь технику, и тем легче тебе достигать успеха. Считается, что для достижения профессионализма высокого уровня надо проработать в по специальности 10.000 часов. Это 10 лет по 4 часа в день. Это надо и писателю и сетевику.

 

В бизнесе как в спорте – если бросил тренироваться и соревноваться, очень скоро мышцы становятся вялыми, растренированными, и потом очень сложно бывает привести себя в порядок – и лень начинать все сначала, и страшно, что не получится, и подзабыл, как это делается. Так что лучше всегда поддерживать себя в хорошей спортивной форме.

 

Для профессионала его деятельность является его зоной комфорта

 

Я от своих партнеров часто слышу надо выходить из зоны комфорта.

 

Слышали такую фразу? А кто из вас сейчас думает – эх, давно я что то в зоне комфорта, надо бы в бизнес вернуться?

 

То есть смотрите, что получается получается - для многих из лидеров бизнес – это зона дискомфорта. И мысль о том, что надо общаться с людьми – клиентами и партнерами – дискомфортна. А Зона комфорта – это возможность НЕ заниматься бизнесом, отдохнуть от него. Так?

 

Сравнение: Для рыбы – вода – это зона комфорта. Вы можете себе представить, что рыба поплавала, потом говорит: чего-то я устала, вылезла на берег и отдыхает в зоне комфорта?

 

Для профессионала бизнес должен быть ЗОНОЙ КОМФОРТА, вы должны испытывать радость при мысли о том, что вам предстоит общение с клиентами и партнерами. И, наоборот, когда вы НЕ делаете этого, вы должны испытывать ДИСКОМФОРТ – как это так, я уже три дня)) не занимаюсь своим замечательным бизнесом.

 

Вы в своем бизнесе должны быть как рыбы в воде. И задыхаться на суше.

 

Это ловушка для лидера и надо представлять себе последствия. Лидер - это тот, кто ведет за собой других людей. Когда лидер заходит в свою зону комфорта, он прекращает движение. А когда он прекращает движение, его последователи сначала замирают в ожидании, а затем, если лидер не шевелится долгое время, то они начинают искать себе другого лидера. Так устроена жизнь, так устроен бизнес, это надо помнить, и подолгу в зоне комфорта не задерживаться. А вообще если лидер двигается в бизнес перебежками, из одной зоны комфорта в другую, как из окопа в окоп по пристреленной местности, это означает, что он занимается своим бизнесом неэкологичными для него способами, достигает результатов за счет сжигания своих ресурсов. Об это надо задуматься: на самом деле лидеру должно быть комфортно в движении, когда он занимается бизнесом и, наоборот, он должен испытывать дискомфорт, если останавливается.

 

Подведем итоги: сетевой маркетинг в России прошел тот же самый путь, что и все наше общество и бизнес в целом, и соответственно переболел всеми болезнями роста (а некоторыми продолжает болеть). Время безудержных восторгов и энтузиазма прошло, наступило время профессионализма.

 

Современный сетевой лидер:

 

Это предприниматель, умеющий не только создавать сбытовые структуры, но и постоянно их развивать.

 

Это предприниматель, который находится в контакте со своим бизнесом. Который осмыслил опыт, который он получил за время ведения бизнеса и сформировал к нему свое отношение.

 

Это предприниматель, который постоянно анализирует как работает его бизнес, оптимизирует бизнес процессы, ищет новые возможности для эффективного продвижения, постоянно учится и совершенствуется.

 

Напомню хорошо известное правило: сохранить и развивать свой бизнес – гораздо труднее, чем его создать, и для этого требуются другие знания, умения и навыки. И те руководители компаний и структур, которых это понимают, начинают искать для дальнейшего продвижение новые ресурсы. И в этом случае их бизнес взлетает на новую высоту.

 

А те, кто этого не делают, свой путь в бизнесе завершают.

 

Автор: Александр Синамати